一、宣传目标

（一）内容方向

活动前7天发布，时长控制在5-10秒。画面为黑屏，配上神秘音效，文字“蒲城这家照明店要搞大动作！6月15日，等你见证！”最后1秒闪现欧普照明logo。

（三）发布与推广

4、组织线下粉丝团引流。

（一）直播主题

“欧普照明新店开业狂欢，五折钜惠+国补福利大放送！”

（根据直播内容制定直播话术，形成完整的销售闭环）

（二）直播时间

新店开业首日（6月15日）晚上19-22点，后续在6月16日、18日、20日、22日、24日的晚上19-21点各进行一场直播，每场直播时长2小时。

（三）直播内容

1、开场预热（10分钟）：主播热情欢迎观众，介绍直播主题和今晚的福利活动，展示新店外观和店内整体环境，营造热闹氛围。

2、产品讲解（60分钟）

-依次介绍新店的主打灯具产品，包括设计理念、功能特点、适用场景等，同时对比市场同类产品，突出欧普灯具的优势。

-穿插展示老店清仓的非欧普灯具，强调五折优惠力度，引导观众到店选购。

3、互动环节（30分钟）

-开展问答环节，回答观众关于灯具选购、安装、保养等方面的问题，解答疑问，增强观众信任。

4、优惠政策解读（20分钟）：

详细介绍新店开业的五折狂欢叠加国补政策，消费满额砸金蛋、分享抽红包、集章打卡等互动活动规则，以及客户留存计划的具体内容，引导观众到店消费。

结尾预告（10分钟）：

（四）直播团队

1、主播：选择形象气质佳、口才好、对灯具产品有一定了解的主播，提前进行产品知识和直播话术培训。

3、场控：负责直播设备调试画面切换背景音乐播放等技术支持，确保直播顺利进行。

4、客服：及时处理直播间观众的咨询和订单问题，提供优质服务。

（五）宣传与引流

2、直播广场推广：提前设置有吸引力的直播标题和封面，提高在直播广场的曝光率。

3、粉丝群通知：在抖音粉丝群、活动微信群发布直播预告，提醒粉丝准时观看。

4、邀请本地网红、家居达人助力直播，通过他们的粉丝群体扩大直播影响力。

5、组建粉丝团，达到上榜要求。

四、费用预算

-针对蒲城欧普照明开业，设计一套标准化直播话术模板：开场留人话术、产品讲解话术、促单逼单话术，确保主播语言流畅、卖点清晰。

-根据主播风格，协助优化调整话术细节，融入本地化表达（如蒲城方言梗、本地生活场景），增强观众亲切感。

-主播话术培训与演练，为主播、助播讲解话术逻辑，并进行模拟演练，提升现场表现力。

-根据抖音热门内容趋势，调整脚本节奏与创意点，确保符合平台用户偏好。

通过以上专业化的话术、文案与脚本的创作，进一步提升内容吸引力与转化效率，助力蒲城欧普照明在抖音平台实现品牌曝光与销售增长的双重目标。

DOU+精准投放

-定向策略：锁定蒲城及周边10公里内25-45岁用户，兴趣标签覆盖“家居装修”“灯具选购”“家装设计”，侧重投放至“粉丝量1万-10万”的本地生活类账号粉丝群体。

（四）直播引流费用

1、直播流量加热

-每场直播开播前1小时投放DOU+，单场预算200元，定向投放至对家居、装修感兴趣的用户，重点提升直播间初始曝光量。

-选择“直播间带货”“直播间涨粉”双目标投放，提高转化效率。

2、网红合作与连麦

-邀请2-3位本地生活类网红（粉丝量5万-15万）进行探店直播或连麦互动，单人次合作费用1,000-1,500元，借助其粉丝资源扩大活动声量。

3、组建真人百人粉丝团，活跃粉丝10-20人，实现1小时互动60-120次，扩大直播间影响力。

（五）粉丝互动与裂变成本

1、直播间红包与抽奖

-每场直播设置3轮红包雨（单场预算100元）；额外准备价值100元的欧普产品作为终极大奖，每场直播抽取1名幸运观众。

2、抖音粉丝专属福利（800元）

-活动期间，通过抖音私信回复“新店福利”的粉丝，可获得线上10元无门槛优惠券（限前80名），促进线上转化。

五、预算使用策略

3、风险预留：预留10%预算（2,000元）应对突发需求，如临时增加网红合作、处理负面舆情投放等。

六、效果评估

3、销售数据：对比活动前后线上线下的销售额，分析抖音推广对销售增长的贡献。

4、粉丝增长：统计活动期间抖音账号的粉丝增长数量，评估账号影响力提升情况。

5、数据复盘：活动结束后3个工作日后，形成《抖音推广预算执行报告》，分析各板块预算使用效率，为后续营销活动提供参考。